我們選擇了軟廣告，寫了一篇軟文，杜撰了一個故事，突出我們的小吃專案多麼多麼的好，多麼多麼歷史悠久，多麼多麼正宗，多麼多麼賺錢，然後開始投放。第一個月，沒有什麼反應，記得只有大約10來個電話諮詢的，沒有一個成交的；第二個月，好一些，成交了2單，第三個月後，效果逐漸好了起來，成交也越來越多。

其實想想也容易理解，做小本生意的，都會很謹慎的。在雜誌上作廣告，一個月才出一期，也許一個月他才看到廣告一次，怎麼可能馬上就掏錢呢？3個月或者更長時間，你持續在做廣告，客戶每次都看到了，他會相信，你是個長期的專案，不是賺一把就跑路的那種，才會信任越來越多，最終下單購買。

日期：2012-08-05 01:15:37

嚐到一點甜頭後，我們又採取各種措施擴大戰果：

配合使用了下面幾招：

1、擴大推廣，在《創業》的基礎上，同時做了多個雜誌，包括現代營銷、新財路、生意經、大眾投資指南等；

2、找客戶做見證；我們找了2、3個客戶，都是買了我們的專案後做的還不錯的，請他們做見證，當然肯定要給人家好處了，凡是透過他們成交的，給與一定比例的提成；

3、和雜誌社合作，由雜誌社幫忙代收貨款；這一招，如果你在淘寶買過東西，就清楚了。讓客戶直接付款，客戶不放心，所以基本都要發貨到付款，但是有些地方發貨到付款很不方便，特別一些縣城和農村。所以，付款方式，成了很多客戶的一個門檻。為了解決這個問題，我們和《創業》雜誌社商量，由他們幫忙，客戶可以先打款到雜誌社賬戶，收到貨後再通知雜誌社，再打款給我們，類似於雜誌社成為了我們的擔保。一定程度上解決了付款的問題。

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