日期：2012-09-18 10:48:01

有些去批發商那裡，大多數還是走新華書店的渠道，畢竟很多年以來新華書店基本上是唯一的渠道。但新華書店有個問題，他們現在基本還是吃大鍋飯。如果是拿死工資的話，銷售人員也沒什麼熱情。就算有大筆一點的生意，有時候也是愛理不理的。除了像市圖書館，中州大學，或者市政府那樣很大的客戶，很多中等的客戶在他們那裡也得不到什麼好的待遇。這個呢，就是我們的機會。”

歷蓉蓉問：“可是，我們並不認識這樣的人呀？”

江之寒說：“關係是要靠自己跑出來的。對於這些客戶，我想了兩點比較特別的服務，可以提供給他們。一個就是回扣優惠，當然這個要把握度，畢竟我們沒有什麼背景，不要被人抓了把柄。但正常的折扣或者買十贈二是絕對可以的吧。打個比方說，如果他能買5000塊錢的東西，我們可以返還他百分之三，百分之五，百分之十，甚至更高的優惠，這要看他買的東西的利潤而定。現在很多書不是亂標價的嗎？實際售價比書上標的價低很多。他們反正是花公家的錢，按照標價買沒有任何問題啊，也不需要討價還價。而這個返還優惠，譬如你賣的最新的玩具，文具，還有別的東西，只要他們點名，我們都可以幫他們準備，他們可以個人拿走。優惠是不用上賬的嘛，他拿回去怎麼處理不管我們的事。

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