日期：2014-02-17 23:07:28

且說通擎團隊在溫志成的帶領下飽餐一頓，午飯過後，離講標還早得很，於是帶領大家去了一家咖啡館，順便繼續整理講標思路，“我有一個原則，每個人做最擅長的事情，結果總是最好的，漢清，這次軟體部分你講，小強，硬體部分你來講，商務一般不講標，但我負責答疑，同時我告訴大家….”溫志成針對甲方每個人，哪些該講，哪些不該講，怎麼回答問題，怎麼委婉……魯小強和牧小芸一臉茫然。

魯小強不能忍了：“呵呵，溫總你這麼多要求，這麼多指示，我越聽越暈啊。”

宋漢清點點頭，對溫志成說：“要不我們把這個專案操作的來龍去脈整理一遍？讓大家知道前因後果，這樣知己知彼，我覺得他們自然會拿捏了。”

“好吧。”

於是溫志成和宋漢清你一言我一語，把事情的原本娓娓道來，早先，朝騰與中邦有密切的高層關係和多次合作經歷，朝騰曾經不但手段惡劣，而且有內線做內鬼，朝騰甚至有抄襲通擎方案的嫌疑，這些意味著通擎靠關係和常規技術推進都難以戰勝朝騰，在這個背景下，8月初迎來了第一次技術宣介交流，通擎是最後一個交流。

第一次技術宣介交流之前，宋漢清從肖山茂這裡得知甲方的近期交流情況及對專案的概貌，於是售前層面制定了勝兵先勝而後求戰的戰略，這次交流梳理了甲方的需求，透過業務場景圈定了對自己有利的需求，相當於製造勝利的條件，確立了甲方未來功能藍圖的參考，而且知道了自己能超越朝騰的地方在於EAI及該平臺對CRM功能的牽制，這些將是未來贏得朝騰的技術優勢。

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