日期：2013-09-04 11:58:02

第十一章（繼續聚焦四川專案）

11．1

宋漢清在賓館訂好了回北京的機票，正要收拾行禮，溫志成進來了， “出事了！”

“啥事？”

“今天上午呂讓組團忽悠了中邦。”

“結果呢？”

“忽悠成功！”溫志成把食品袋往床上一扔，一屁股坐在椅子上，把整個過程來龍去脈地說了一遍，講完過程，溫志成給自己倒了一杯熱水，

“這個就靠你銷售解決了，我售前也幫不上你忙啊。”

“幫得上！”

“我機票都訂好了，打算明天走！”

“沒關係，成敗就在今天晚上！”溫志成目光變得堅定起來，“事到如今，我還有一個辦法…..”

“什麼辦法？”

“要想贏得這次戰役，目前幾乎不可能了，只有….”

一般來說，銷售不會在售前面前說這樣消極的話，宋漢清眉頭一皺，溫志成接著說：“只有中邦分包！我們還可以拿下其中一塊。”他手朝空中一劈。

“分包？你是說這個CRM專案，一分為二，分成兩個包？”

宋漢清哼笑了一下，笑得有些天真，扭頭看了一下食品袋。

溫志成也哼笑了一下，笑得有些邪性，他鄭重地說：“聰明，一標兩包，一個CRM包，一個EAI包。”

宋漢清邊說邊搖頭：“你的意思是，我們拿EAI包，朝騰拿CRM包？”

“沒錯！”溫志成說：“我也知道這個難度很大，這也是不得已，所謂兵無常勢，水無常形，現在格局變化了，所以我們的策略也必須改變了……”他接著把自己整理的徐長虹的決策格局或潛在的立場跟宋漢清捋了一遍，分析完後，溫志成臉上少了一份篤定，多了一份愁苦，他說：“我是銷售，我對徐長虹的決策非常敏感，在這種格局下，徐長虹拗不過牛總，中邦還是慣性決策，甚至老徐也是慣性決策，那麼朝騰中標是板上釘釘的事兒了，所以分包也是不得已而為之。分包，這種事情不是沒有做過。”

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