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正文 第50節

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關亦豪緩緩地說:“我也不清楚,但有兩點清楚的是,一、厲鎮明和高永梁不能孤立來看。二、高永梁的公關節奏放緩一點沒有關係,但一旦接觸,就可能是致命的,高層要麼不下結論,一旦下結論就難改變。所以此時此刻,做厲鎮明的關係沒有任何錯誤,上可以感覺高永梁動向,下可以摸清楚下面三人活動。”

三人一下子安靜起來,一個比一個目光幽遠。

日期:2012-11-18 11:21:08

第五章總結:本章聚焦浙江BOMS專案

提醒:整合商通擎與GEM是一個陣營,整合商朝騰與XLOG是一個陣營。

一陣廠商的血雨腥風,浙江華夏‘BOMS綜合管理和容災’研討塵埃落定,GEM售前朱志強石破天驚,贏得頭籌,XLOG屈居下風。

隨即整合商主角粉墨登場,通擎和朝騰展開了攻勢。

朝騰在銷售總監關亦豪的帶領下,以桌球攻關為切入點,基本搞定了陳亮,在資訊不夠明朗的情況下,依然做出了他認為合適的策略:浙江華夏有兩個選型圈(也是兩道壁壘):初級決策圈,高階決策圈,細緻分析了兩個選型陣營的風格,並迅速判斷,勢必搞定高階圈中的相對薄弱的厲鎮明,由於朝天攻關節奏比預想的要快,就須要一種方式跟厲鎮明建立快速信任,方式有很多:請客、吃飯、承諾好處,或三板斧等等,但這些都不夠快,但如果借用宋漢清的專家意見,實現快速的信任還是可行的,宋漢清被迫用險招,終於獲得了厲鎮明一分信任,更加堅定了關亦豪的鬥志。

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