吳明龍臉一熱：“是有些欠周到，”看到關亦豪凌厲而複雜的眼神又補充道：“我有一個毛病，執行的時候缺乏些力度，不夠強勢，我覺得乙方銷售相對於甲方，屬於弱勢群體。”

關亦豪笑了下：“我說呢，原來你看問題的角度真的是有問題，什麼弱勢強勢，這種態度絕對搞定不了客戶，這或許反而是客戶不重視你的原因，現在我們處於這種境地，只好背水一戰了，既然來了杭州，也不能就這麼空手回家，咱們就先爭取一下陳亮。”

吳明龍知道關亦豪要親自做一回一線銷售了，自己正好可以學習下，於是興奮的點點頭：“豪哥，要不這樣吧，到飯點了，我們去吃飯，邊吃邊商量。”

附言----------------

感謝熱心的朋友,給我建立了一個QQ群.歡迎對解決方案銷售,系統銷售,工業品銷售,複雜產品銷售,IT銷售感興趣的朋友加入:

這個群體是銷售,售前顧問,諮詢顧問,諮詢師的專業QQ群:

群號:136313905 名稱:IT商戰往事(第一群),

日期：2012-10-22 10:29:41

宋漢清坐在浙江華夏移信的大廳裡黑色皮沙發上，他無聊地望了一眼在前臺登記的關亦豪和吳明龍，他們正在接受前臺的盤問和登記拜訪資訊，宋漢清最不喜歡這種不人性化的手續，於是把身份證留給了關亦豪，自己一人坐在沙發上等，這組沙發是專門給拜訪的客人準備的，記得3年前第一次拜訪這裡的時候，那時嶄新的沙發還散發出一絲淡淡的皮革與香草味道，如今3年過去了，沙發已略顯陳舊且早已沒有了皮革的味道，這些年來他不知道自己從這裡幾進幾齣，只記得離最近的一次拜訪就發生在一週前，宋漢清知道，在大型專案銷售過程中，自己作為銷售的售前諮詢顧問，要麼不出現在甲方現場，一旦出現，多半是里程碑的關鍵時刻，這個時刻並不是讓自己出手搞技術，而是搞公關，因為今天他要參與一個非常的檯球對抗，他知道打球肯定不是目的。

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