“好”姜正山用手梳了一下頭髮，站了起來，拍了拍書架上的灰塵。然後語重心長的說：“你爭取把這個專案拿下來，浙江是我們一定要佔領的地盤，你下一步怎麼打算？”

關亦豪說：“目前各大廠家都是靜觀其變，暗中操作，我們也是一樣，售前這一塊應該沒有什麼問題，我儘量把決策鏈再摸一摸，爭取獲得他們的支援，這次選型負責人有五個，其中一個是高永梁，他是最後的拍板者，但神龍見首不見尾，短時間之內不太可能公關，這次交流，也是聽了一下就因有事情離開了。另外四個是具體的選型人，負責人是厲鎮明，是需求和技術方案總體把關者，這個是重點公關物件，接觸機會應該是相對多的。他下面又有幾個部門的主任，一個叫曾剛，負責BOMS應用軟體方面的規劃和選型，一個叫李柄國，負責系統軟體平臺方面的把關，一個是陳亮，負責硬體平臺規劃和選型。後面這三個人中，曾剛是主要公關物件。”

姜正山說：“你有打算了嗎？”

關亦豪說：“我正在做這方面的計劃，但缺乏一個時機。”

姜正山說：“恩，這個專案七月底開始啟動，根據以往的經驗，要十二月份才塵埃落定，注意節奏，切不可躁進，老話說的好，草鞋沒樣，越打越像。不過，現在你們可以搞一個微服私訪，加強一下人際關係。”

關亦豪說：“是的，對了，我想問一下，前幾天咱們黑龍江華夏移信BOMS專案投標結果如何了，要是我們中標了，那我們在杭州的底氣就足了，畢竟是BOMS2.0的案例，全國獨一無二啊。”

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