日期：2013-03-16 12:25:04

由於我必須報一個震撼的價格，所以我把BOM裡的所有料件列上我的目標價，交由採購，讓她按照這個價格以每月10W的量來談，而且必須要接受此價格，同時我安排業務員發郵件給國外客戶（亞洲國家），一週後我會去拜訪他們。二天後，採購的結果給我了，除了福建的那兩家不肯接受我的單價外，其餘的都OK，看到跟我想的一樣，這個就必須是我親自出馬來談了，我先電A公司的業務主管：XX，你看我們以前也合作過是吧，現在這訂單我又拿回來了，而且量比以前大很多，你怎麼也要支援我一下吧，A主管回覆：我們的價格已經到底了，我也請示過老闆了，我心想：你們這幫王八蛋，飽漢子不知餓漢子飢，於是我說：那我只有找B公司嘍，A說，你放心，我們報的價B公司是百分百不可能比我們底的，無奈之下，我又電B公司，得到的答案也是如此，由於之前合作過，相對我來說我更願意用A公司的產品，但我又有什麼辦法來讓他們降價呢？我相信我的價格以我給他報的數量來說他們肯定是能做到的，只是這兩家現在都扳看不鬆口而已。

日期：2013-03-16 13:00:06

我把採購叫進我的辦公室，跟她說，現在其它的都已經搞定，餘下的這個我剛與兩家都談過了，都不肯鬆口，你這樣，下午一上班，你先做張採購單，數量寫15W個，價格按照我的目標價來填寫，採購單以B公司來寫，但傳到A公司，採購一臉詫異：你說什麼？我看著採購：採購單的抬頭寫B公司，也就是說我們要跟B公司買這批貨，但你把這張訂單傳給A公司，你明白了嗎？採購：為什麼要這樣做啊？我讓採購坐下：你傳到A公司後，隔10分鐘打電話過去A公司，但要用跟B公司談這張訂單的語氣跟A公司的業務主管來談，你明白了嗎？最主要的是你要做到讓A公司知道是因為你的工作失誤造成傳錯了訂單，這就是我要你做的，你要裝得像一點，出去吧！下午，採購按計劃行事，到了打電話的時候，我還是擔心，我就站在採購旁邊，我生怕出錯，這是到了關鍵的時刻啊！

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