日期：2013-04-02 22:39:19

做供應鏈與做產品，我選擇做產品，為什麼？簡單地說，做產品有自己的定價權，而供應商只有被定價權，而且通常做得很大的企業都是以做產品發的家，做產品比做供應鏈發展得要快上許多（我指的是大多數現象而非絕對），這點相信大家都會有共識。當然，這裡存在著你入什麼行的問題，也跟你所從事的職業有很大的關係，這些在很大程度上是由不得你選擇的，我對工業及電子方面的產品較為熟悉，而這二塊也算是市場上面最廣的產品了，我有一個觀念，不管是什麼產品，存在即為合理，我參過很多次的展會，看到的一些產品連我自己都認為誰會要這些啊！可是就有人去做這些並且賴以生存，看看市場那些產品，小到牙籤，大到機床裝置，想想如果要去做這些的話，銷售的難度會有多大啊？我怎麼生存啊？可是每行每業的人多了去了，人家不都做得好好的麼？

日期：2013-04-02 22:51:26

通常的行業規則是：新開的企業期限為二年，二年內不倒代表這個企業會有一些發展的空間，撐不過二年的只有一條路，倒閉關門，然後閉門思過，重新思考未來的人生。前面說了，45%的老闆是業務出身，40%的老闆是技術出身，業務出身的老闆眼界是大過於技術出身的，他們的強項在於銷售，而技術出身的則會比較注重產品本身，銷售方面則是弱項，這是兩者最大的區別。業務出身的老闆要找一個技術人才來協助產品是比較容易的，而技術出身的老闆要找一個厲害的銷售進來則有一定的難度，再來，有能力的銷售我通常認為是雙刃劍，合作得好會更上一層樓，合作得不好，會讓中小企業遭受滅頂之災，這在社會上是很普遍的現像。所以做產品之前先做好人員的管理就顯得尤為重要。

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