從張然的態度來看，應該是個可以私下溝通的，打定主意要跟他私下談談：“張哥，我來得還真巧呢。既然碰上飯點兒了，那一起吃個飯吧。”

開始張然還假裝拒絕，但經不起我一直磨，最終還是同意了，帶我到附近一家燒烤店。

日期：2013-07-25 21:17:20

跟男性客戶吃飯，最重要的道具便是酒。酒真是一個好東西，可以使陌生人的關係迅速拉近，讓對方盡情吐露心聲，從而瞭解更多的資訊。很多男人在清醒的時候可以沉默是金，但一旦酒精下肚，便管不住自己的嘴了，比老孃們還能說。

我有個好習慣，不管喝什麼酒，喝多少，都能保證頭腦清醒狀態，能管住自己的嘴。所以我非常喜歡跟客戶一起喝酒，因為只有我能得到對方的情報，而對方几乎不能從我這裡拿到什麼有用東西。

都說中國關係四大鐵，一起扛過槍，一起嫖過娼，一起分過髒，一起同過窗。跟客戶一起扛槍和同窗是不可能了，但其他兩點是可以做到的啊。尤其是我現在的初級銷售階段，直接面對的一般都是負責花錢的企劃部經理。要知道，一般這個職位的人都是職業經理人，幾乎不會存在死心跟著老闆混的人，說白了，能在職務範圍內多拿些錢還是人之常情的。如果一起跟客戶幹些壞事兒，還能在錢上表示到位，多多少少都可以從廣告預算中獲取一些份額。當然了，這只是初級銷售面對男客戶的初級手段了，初級女銷售也可以走公關策略的。

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