目前為止，已簽約客戶孟氏20萬，收款20萬；準簽約客戶歐斯克180萬，現在基本已經死了；潛在客戶可心傢俱、西子櫥櫃、家悅陶瓷，可心和西子從廣東回來後沒有深入接觸，只是QQ上簡單地聊過，保持基本聯絡罷了，而家悅陶瓷則是基本沒聯絡過。今年任務是收款150萬，還有半年時間，現在缺口是130萬收款。做過媒體銷售的都知道，為了130萬的收款，必須得有200萬以上的簽約才行。

第二是客戶分解。

200萬的簽約如何落實？為了達到200萬的簽約，得有300萬以上的客戶儲備。

歐斯克是我的心病，一定得簽下來，把簽約額算少一些，100萬。

可心傢俱推廣兒童傢俱新品類，50萬。

西子櫥櫃全國推廣品牌加招商，100萬。

家悅算了，不把他當成簽約客戶了。

以上250萬的簽約，至少保兩家，那麼就是至少150萬的簽約。

還有150萬的缺口，至少再找兩家大客戶，補100萬的簽約。再找三家左右的小客戶，補50萬的簽約。

總結一下：

大客戶：歐斯克100萬、可心傢俱50萬、西子櫥櫃100萬，2家新客戶100萬。總共350萬，至少得籤250萬！

小客戶：3家新客戶，至少簽約50萬。

第三是進度規劃。

歐斯克：不能就此放棄，研究一下如何重新跟進，雖然高總和林總已經放棄了，但天助自助者，我得全力以赴。

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