林總總結道：“姜江可不是小白，剛來公司第一年就能收近300萬，很好，李王你要好好跟她請教。今天說得有點多也比較籠統，李王你回去好好消化一下，趁著現在客戶工廠沒開工呢，多做些準備，收集些客戶資料，儘快進入工作狀態。”我忙答好。

日期：2013-05-23 13:29:22

接下來的日子，我分門別類在網上找了很多潛在客戶的資料，建立了自己的客戶資料庫。有一天晚上家裡看電視，竟然有個叫歐斯克的地板客戶投放了大量的央視廣告，我連夜查詢了公司的客戶系統，發現此客戶竟然沒有銷售跟蹤，趕緊給林總髮郵件，說我要跟蹤這個客戶（我們公司的銷售制度是，對於沒人跟蹤的客戶，誰先跟領導報告，誰就優先進行客戶跟進，避免銷售亂搶客戶）。第二天林總見到我，同意我優先進行跟蹤，我心裡一陣小激動。趕緊跟客戶打電話：“您好，我是居樂公司的李王，居樂是全國最大的家居網路媒體，麻煩幫我轉接一下你們的企劃部，談一下媒體合作的事情，謝謝。”‘我們們不做廣告！”對方惡狠狠的掛了電話。我還沒回過味兒來，旁邊的張通轉過頭來跟我說：“陌生電話不要打得這麼直白嘛，因為一般企業前臺已經被各種銷售騷擾過很多次了，所以你要是電話過去說做廣告，對方一般來說都不會給你轉接的。你可以嘗試換幾種銷售話術，比如說，我是XX媒體的，正在做XX行業的深入報道，有沒有企劃部或者什麼職能部門的進行一下對接，給你們老總做個訪問啊？又比如說，裝作是客戶的合作方，說是對方去年在我們這裡投了幾十萬廣告了，但還有十幾萬沒有消化完，原來對接的銷售離職了，你們的聯絡人就找不到了。如果找不到你們企劃負責人的話，你們的廣告費就白出了。等等，反正就是用各種方式先找到對方的聯絡人。找到之後，別在電話裡直接介紹我們的產品，就是約見面。記住，陌生電話的唯一目的是約訪！”“張哥，你對我真好，謝謝你的指點。”“都是同事嘛，以後有啥不明白的就問我”“謝謝張哥了”

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