日期：2013-09-03 22:52:02

41.戴利

我們是在開標日期前三天才做好的標書，因為韓美美那天告訴我們最終的報價，他只加了稅後20萬。他說，業主只邀請了四家投標單位，由於是採用邀標形式，所以不公開唱標。而且863廠的老總也會參與此次招評標工作，老總為了節約時間，提出了一次性報價的報價方式。於是，韓美美讓我們把底價做到最低，然後他只加20萬。老宋按韓美美交代的做了，在正常報價基礎上下調了30%的利潤，也就是說幾乎把非標專案當成標準專案來做了。老宋說，現在的斯巴達需要的是業績，利潤是其次的，務必求穩拿下。

說明一下，對於總額200多萬的非標專案而言，20萬包括利潤和回扣，這算再正常不過的。如果再低了，一旦有設計風險需要增加成本、或者質保期內維護費用出現井噴，那麼就有可能導致廠家和中間商的利潤都打了水漂。

注：白馬即內應。

我和老李帶著二曉一起去參加了投標，宋總的意思是讓二曉也藉此機會鍛鍊鍛鍊。

四家投標單位抓鬮，按號碼順序依次被叫進去做陳述和答疑。

注：陳述即介紹投標方案；答疑意為買方提問題，賣方解答，並作書面確認。

我方的陳述和答疑都很順利，因為韓美美和老李都是專家級的選手，對答如流，韓美美還不忘強調一下自己在863做過的那些專案，以及後續良好的服務。那坐鎮評標會場的老總就是此前我們見過的那位剛正不阿、用心做事的總經理。

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