回來統計了一下，整批訂單做完的話。利潤還是可觀的。但是也有難題。我們以前是做針織類的產品的。現在接的訂單都是梭織類的。這個做過服裝的人都知道這裡的區別有多大。很多裝置都不一樣。當時，接單的時候也考慮了一下，本地市場肯定是梭織的產品需求多些。反正馬上也要添置裝置了。就添置些梭織裝置吧。新增裝置，購買布料。從來沒有做過工作服的幾個技術人員天天打樣。在經過很多次的實驗後。產品終於出來了。

這一年，因為這個決定。公司發展的還不錯。緊接著。我們當地的一所大學，三個職業學校正在對秋季入學時的軍訓服進行招標。我們報著必成的信心去投標去了。第一次投標。沒有經驗。不知道價格多少合適。最後心一橫。每套衣服加個20元毛利作為投標價吧。因為前期調查的時候大致曉得學校給學生的價格。除以二，整合是我投標的價格。應該沒錯吧。

投標的時候中間發生了一個插曲，說出來。讓大家瞭解下商場上的爾虞我詐。投標是統一由招投標中心進行的。我二點就進去把標投了，正回到賓館沒有多久。大約四十幾分鍾吧，接到一個電話。對方說他是我們當地一個高中的老師。說要訂購秋季入學的軍訓服裝。我當時心無城府。順嘴就說了我們也參加了大學和職業學校的軍訓服投標。對方就一直讓我報個價格給他。因為面也沒有見。我就隨口報了一個價格。這個價格肯定是虛高的。他想都沒有想就答應了。我當時就懷疑了。因為這個學校也在我所投標的城市。我就一定要過去拜訪他。當面溝通。他找各種理由拒絕。又問公司情況。就這麼有一搭沒一搭的閒聊。突然他順口問了一句。你們這次投標的價格是多少？媽蛋，我險些價格就從嘴邊溜出去了。最後我一定要當面給他報價。他就把電話掛了。掛了電話，我找了一個熟人找到了他所說的那個高中校長的電話。說明情況，校長說今年根本就沒有計劃軍訓。馬上明白了。打電話的肯定也是投標的。

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