日期：2013-07-05 14:38:28

我原來的服裝超市在大型百貨超市商場裡面，這個商場，東搞一下西搞一下，比如說，在日雜生鮮超市區招內衣商進來，在門口租位置給別人搞特賣，還在側面的一樓租幾十平米給人家專門清衣服。雖然說人家賺得不多，象超市裡的內衣甚至做不下去，但對我來說，確實很受傷。就算他們都是虧損的，對我的營業額也是巨大的傷害。

很多批發檔口都是風格相近的在一塊或一層樓，比如說株洲的兩家檔口都是從廣州進來的風格相近的衣服，但有一家檔口是要養一家人的，另一個檔口就只養一個人，這樣的話，價格戰確實難免，最後是大家日子都不好過。我這裡主要是說低端的，高階的依靠自己的品牌和網路優勢，基本不存在這樣的問題。但是，不能說這些品牌沒有危機感。

浙江那邊有專門做羽絨服和羊毛衫經銷的。他們只做冬天生意。我們每年八九月份要接待十幾個浙江過來的商人。他們有做代銷的，就是把冬天的貨放到商場，年前或年後來結帳。象羽絨服，一般是這樣操作的，他們在服裝超市或百貨超市商場裡租一塊地專門做羽絨服，交租金、壓金或入場費，百貨超市商場就是扣點，自己請人，超市收款，月結，做到年前就不做了。這種生意前幾年很好做，但近幾年不好了。有一種情況這樣，我們跟浙江商人簽了合同，百貨超市商場也會和另一個浙江商人籤的這樣的合同。這樣，同一個商場就有兩家做大眾羽絨服的生意。更是有的百貨商場，一人獨籤兩家，搞得有些浙江商人定金不要了，扭頭別走。去年我叫一個浙江商人過來籤合同，等了半天都不見人，後來來電話，他說百貨超市商場已經簽有做羽絨服的了。我說不可能吧，為這事我都跟他們交涉過好多次了。他說商場門口的招聘板上有招羽絨服營業員的廣告，廣告上聯絡人的電話是他老鄉的。所以去年我沒有做成羽絨服。前年想自己做的，不租給浙江的商人，結果是商場自己在日用生鮮超市裡劃地方給浙江商人做。我們做不成，光羽絨這一項，這一個冬季至少不見了二十萬的毛利。不得不感嘆，難做！

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