日期：2014-07-22 22:06:39

在今年的清收處置當中，不能說全是負能量，有時也有一些收穫，在一場場談判當中，在一個個方案當中，也積累了不少經驗，學會了討價還價，學會了演雙簧。這裡有一個同事，簡直可以稱得上是智多星，很多死棋他給下活了，我簡直對他佩服地五體投地（他在有些方面對我也是佩服地五體投地）。

案例一：我們做了一個戶出了問題，倒閉了，根據政府的安排，這個戶被一家大企業接管了。這家大企業還款的時候很不情願，不想還款。而正好的是，這家企業在我們行授信批了，不過是在另一家機構，客戶經理看到企業出現這個情況，不敢放了。企業這時也提出了要求：給我放款，我就還，否則就不還。大家都在琢磨怎麼和兄弟行的客戶經理去商量放款，而這顯然是商量不通的，兄弟行不會把錢放下來去還我們的貸款。這時同事想出了一個辦法：調戶，把管戶員調成我們的客戶經理，對方欣然接受，反正戶在他手裡也不敢放了。當天調戶，當天放款，當天就把那筆款還了。這一招可以叫釜底抽薪。

案例二：一組三戶聯保出了問題，甲完了，乙的資金很困難，想申請展期，丙正常。按照展期的要求，聯保體必須還壓縮額度的30%，否則不批。這時，首先想到的是讓丙把最困難的甲還上，剩下的兩戶展，但是丙不同意，要求和乙平攤，一人還一半，可是乙連還自己的都困難，哪有能力和他平攤。又陷入僵局。如果乙的展不了，那他其他行的貸款也就下不來了，基本就完了。這時又求助於同事，同事又出了一招：讓丙把自己的還了，額度壓縮了，其餘兩戶展期。這一招可以稱為李代桃僵。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理網頁】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

使用【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟並收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通網路。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)