也正是因為這個專案，我打開了一個新的行業客戶！

H總這個人，好財好酒好色，膽子大，也有一定權力。碰到這樣的客戶，投其所好，不難搞定。

日期：2014-04-07 14:22:44

2012年底，得知粵西有一個專案需要採購裝置，由於專案工期緊，業主採用議標形式。底層客戶關係還算不錯，該專案一把手L總沒有打過交道，但我聽說他和我是老鄉，我抱著很大的希望過去拜訪，還拎著兩瓶酒。電話約見很順利，拜訪時大概在下午四點鐘吧。

到了L總辦公室，L總比較熱情接待，我偷眼打量了一下L總，發現L總這個人腳比較小，直覺他應該是比較勤奮兢業之人。我介紹了來意，公司以往業績，也套了下老鄉業績。之後L總語重心長的跟我說，小夥子，這個專案你們就按照自己價格來投，別考慮什麼返點啊回扣啊，在同等條件下，既然是老鄉，我會給予一定照顧。

話說道這個份上了，我待著也沒什麼意思，乘興而來，敗興而回。

這個專案最終我是做通了下面客戶關係，透過打報價時間差，來中標了。

目前L總調到另一個專案部，今年他手裡還有一個專案我會參與。年後我去拜訪了L總，本想送個炸彈過去，被L總拒絕掉了。這個非常時期，的確不適合這樣公關辦法；目前只能在下面想想辦法，下週我會在去拜訪L總，採用其他的辦法。

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