現在回想，我覺得他很像魯迅筆下的祥林嫂，抱怨太多，能做就做，做不了就走，何必用喋喋不休來掩飾心中的恐懼呢？但當時我剛剛進入社會，受到這樣的影響還能好嗎？我也跟著抱怨不平，幾度還被利用。

所以，剛入社會的朋友們，作為下屬，也要甄別領導，首選品德好，次要能力好，當然老好人肯定不行！不要輕易站隊，保持頭腦冷靜，不要輕易受到影響。

日期：2014-04-06 21:48:20

小公司銷售人員之面對客戶篇

銷售銷售，越銷越獸。這是我一個大學兄弟的座右銘，他說做好銷售要有點獸性，當然不要隨便獸性大發就行。

銷售是要與各種陌生人打交道的，我做的專案不大，一般客戶層面不會很高，只有一次是麻煩過一個副廳級的客戶，一般就是處級以下。更多數是沒啥級別。

我想沒有誰是天生喜歡和陌生人打交道的，只有學習一定的技巧，不斷地鍛鍊內心，才能達到收放自如。尤其是我們這種小公司的銷售人員，往往不能引起客戶重視，可能在打電話希望約見的時候就被拒絕掉了。

別看我平時是個挺健談的人，我以前在拜訪陌生客戶的時候也是很有牴觸情緒的，經常想什麼時候打電話就想半天，8點鐘怕客戶沒起床，8點半怕客戶在開車不方便，9點鐘怕客戶在開會……還沒打電話，自己先把自己給嚇死了。經過這幾年，我總結了克服這方面的三重境界

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