日期：2014-05-13 20:21:54

47. 我不抱大腿，我等你來求我

人脈的本質：人力資源交易

我之前說了人脈很重要，但是人脈不是萬能的。現在我們把問題極端化，假設所有人都是理性的，都跟你一樣聰明，那麼每個人都想結交能讓自己獲利大於付出的人，那麼總有人吃虧總有人賺大。當你成功建立人脈的時候，一定是你覺得自己賺大了，那你認為對方是傻子願意結交你這種讓自己吃虧的人嗎？

所以既然大家都不是傻子，那麼人脈的建立必然有一個前提——沒有人覺得自己吃虧，都覺得自己賺了。從根本上說，這和商品交易一樣，這也是一種交易——人際資源的交易。

我覺得你爸爸是市長我就會抱你的大腿，但是你看我一介草民，你為什麼會跟我做好朋友呢？因為我智慧超群可以給你做軍事，因為我鞍前馬後可以給你做小弟，因為我家財萬慣可以支付你留學的費用……這些都是我交易的籌碼。

昨天我們都在講怎麼抱大腿，那些都是表面功夫，是很浮華的雕蟲小技。真正的核心在於，你要找到對方的需求，迎合他，讓對方需要你，這樣，你們就成為可以互相利用的人，才能建立穩定的關係。

所以，人脈要維繫，但不能強求，自己是什麼樣的人，就能吸引什麼樣的人。

很重要的一點——讓自己成為能夠被利用的人、對別人有價值的人。

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