“蔡經理，您放心。我一定給你價效比最高的方案，最優惠的價格。”我有點感動，為自己這麼長時間的努力終於有可能帶來回報。

拿回圖紙後，我加班加點做好方案和成本預算，我打算給蔡經理報了8.8萬，扣除裝置硬體費用，工程師投入的人工工資，以及稅點，幾乎沒有錢賺，正常市場價要報到11萬左右。

老闆問我為什麼要報這麼便宜，可能會虧本，在商言商，周總極力反對我這樣做。這單我們不賺錢也要做，這個專案我的提成我也不要了，希望公司能支援我，當這個專案沒賺錢，我們要恢復這個關係，釋放我們的誠意。

周總沒說話，算是默許了，警告我下不為例！

得到了老闆的默許，我郵件發給了蔡經理，寫到；

這是我向公司領導申請的特價，希望他能給我機會，我保證一定把專案和服務做好。

就這樣，我們比競爭對手的價格都低，我們中標了。從這個單開始，這個客戶一直跟我們合作到現在，已經7-8年，我和蔡經理也成了為數不多的朋友，比如他不知道哪裡可以買到中文版的OFFICE，會打電話給我，讓我去華強北幫她買，比如他要去南京投一個專案，會問我南京有沒工程師，一起配合他去見業主。這些年，從蔡經理開始，陸陸續續他們的採購，工程師，老闆我也都非常熟悉起來，他們只要用到自控或者周邊產品都會找我，或者我們沒有的，讓我幫忙引薦供應商。當然我也全力配合客戶，滿足了客戶的很多“無理服務要求”。

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