我的銷售生涯從此開始，我不知道真正打動周總的究竟是什麼，是我的坦誠麼？姑且是吧，我在這家公司一呆就到現在了，和周總一起共事了7、8年，從一個普通的業務員到主管、經理到現在總監。他一路看著我的成長，分享他的創業經歷，他的人生觀、價值觀、事業觀。在這7、8年中我也經歷很多次想要離開的心理矛盾和鬥爭，最後都留了下來，留下來的原因可能就是周總一直支援我，挺我，懂我，相信我的能力，給我最大的許可權，他是我職場的教父。

日期：2014-04-13 10:57:00

在公司坐了半年，每天都想去找客戶，但是又一直沒有出門，我們面對的客戶群體首先是總包公司的工程師，他們都有相當的技術基礎，如果我自己對技術方案還不太熟悉，貿然去跟客戶談很容易留下糟糕的印象，還不如不去。

第一步顯得姍姍來遲，半年後的某一天，我在網上找到了一個潛在客戶，空調類的總包公司，公司在南山。網上查好地址後，我就直接去了，既沒有預約，也沒有找到介面的聯絡人。下午兩點半我到了這家公司門口，一直在猶豫到底要不要進去，進去我找誰呢？進還是不進是個艱難的選擇，在我舉棋不定的時候，這個公司出來一個人上廁所，看著我在門口徘徊，突然問我，你找誰？我被這突然的發問搞的有點心虛，慌張的說我找錯公司了，立馬轉頭假裝去拜訪其他公司。轉了一圈看到走廊有個洗手間，我在洗手池附近擰開水龍頭洗了把臉讓自己清醒清醒，對著鏡子裡面的自己說，我堅信你可以的，既然來了，勇敢面對。那時候我穿著白襯衣，黑西服，油光滿面，像個賣保險的，非常二。給自己打完氣，感覺輕鬆了很多，我提提精神壯壯膽大聲咳嗽了一下，大步的向這家公司走去，前臺問我找誰，我把資料拿出來，告訴她我是做中央空調的控制系統，沒有提前預約，問他們公司有沒這方面的需求，如果有的話能否幫我找個負責這塊設計的自控工程師？前臺把我的資料翻了翻，問我要了張名片，要我等等，她把資料和明天拿去給工程部的同事看。

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