日期：2014-03-24 07:54:26

低端賣成高階，這點得說一下怎麼操作，不然還真的成坑人了。

我認為，不管你賣什麼東西，賣什麼價格，有兩點原則是必須得堅持的：你得能解釋你的價格，就是他為什麼值這個價錢；你不能虛假宣傳，有意過譽自己的產品。

第一點，能解釋自己的價格是很容易理解的。

你的一條比基尼，也不過是三塊小小的布料，你賣500多，為什麼？一般人印象裡，三塊小布料，加上做工，十塊錢左右就搞定了，你憑什麼賣500多？那你得給人解釋：這個版是哪個著名設計師設計出來的，我們付出版權費是多少；這個是限量版，做了多少件之後我們就不做了，因為稀缺，能顯示您的身份；同時，我們跟模特公司有簽約，只要您買了我們的比基尼並且上傳本人精美照片，就能自動獲得參與模特選拔的機會，可能您因為買了我們的泳衣被哪個模特經紀人看中了成為著名模特也說不定，您買的其實是一個機會！

所以，您話500多塊買這件泳衣太值得，超值！其實說實在的，我還賣便宜了。

當然不是每個產品都是那麼包裝的，但以上的包裝說辭，至少能說明我價格是合理的，讓客人覺得我買了是超值的，付錢會痛快，給出的是好評。如果客人問你“這個比基尼撐死了成本也不過二十塊，你賣500多，為什麼？”你自己一點支撐這個價格的理由都說不出來，理屈詞窮，支支吾吾，客人要買你東西才是神經病呢！

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