鑑於我要招兵買馬，增加本地的經銷商，與鄭總搶奪這些核心的人力資源。我一方面更主動更勤懇地洽談，另一方面，要祭出殺手鐧進行利誘。凡是和鄭總繼續保持業務關係的經銷商，我去拜訪時，供貨價一律在鄭總的基礎上優惠5個點。可能會問，價格戰是柄雙刃劍？這個觀點有道理，關健是用在什麼地點和時機，如何舞劍？一個企業或個人，要想在一個市場上佔壟斷地位，先將弱勢的竟爭對手逼退到無還手之力，苟延殘喘，最終清理出場，或者收編這些曾經不聽話的散兵遊勇，用的最有效的方法是什麼？就是價格戰。

它會不會損傷自已的利益，我的理解，不會，無論從長遠到短期，都是屢試不爽的好方法，因為我控制著貨源。我將鄭總還持有的那些貨物，全部優惠處理，而那些新產品不變，或者價格適當上調5個點，這樣達到一個盈虧的平衡。

而當我一斷採取降價促銷的策略之後，這條訊息將立即反饋到鄭總那邊，給他的心理壓力將會較大，因為我這樣做，同時意味著他口袋的鈔票貶值了5個點，他會聯想，他緊緊攥在手裡的貨，還會不會被我不“理智”地再來一個降價？而以他的經濟實力，以及沒有後續的相同牌子的貨品供給，他和我繼續玩下去，得不償失！為何這樣講呢？我後面靠著工廠的全力以赴的支援，他沒有。

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