如果根據理性標準，許多時尚消費品其實根本不是生活必需品。但是1920年代是消費主義時代，廣告行業已經發展成為十億美元產值的大行業，老闆們燒錢作廣告，不斷誘惑大家購買汽車，香菸，收音機，電冰箱和各種產品。美國人民渴望成功，希望發財，廣告不斷轟炸宣傳投射“成功人士形象”，成功人士抽什麼名牌香菸？開什麼名牌汽車？一個“不那麼成功”的人士如果買不起卡迪拉克，總買的起香菸，他彷彿也變成了成功人士，在吞煙圈的那一刻，他置身於成功人士世界。廣告作家還會利用人們的不安全感作文章，他們透過宣傳轟炸創造出一系列“社交禁忌”，比如，“辦公室臀部”，“菸灰缸口氣”和十惡不赦的“B.O.”（體味）。如何解決這些問題？就必需購買解決方案產品。我們看到這個營銷模式的可惡之處，先是創造疾病，然後再銷售解藥。

當然，我們不能說消費者是純潔無辜的受害者。廣告業者所作的其實和斯隆在汽車業作的是一回事，廣告業者研究目標人群消費心理，然後有針對性地迎合他們投放廣告，引導他們買進概念。1920年代的廣告業目標人群是中產階級，他們對中產階級進行細分研究，創造出中產階級消費文化。性格，宗教和社會地位是三條主線，定位明確之後，廣告業者不斷轟炸宣傳營造“身份形象”，消費者必須購買產品才能獲得安全感，他終於確信自己屬於那個階層，這簡直就是拜物教的“得救的確據”。當然，不斷攀升的消費者也會不斷提升，他可能從開T型車的中產下層升級到開別克的中產階級上層，甚至進入開凱迪拉克的有錢人行列。

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