劉鴻明問：“你還見過沈雪梅？”

張陽點頭，說：“是啊，那次，我還買了沈老師的曲藝理論呢，還讓沈老師給我親筆簽名了，那是沈老師的絕版著作，現在因為某些原因，都不出版了，要是劉總不嫌棄，我把我的書送給劉總。”

劉鴻明神色欣喜，說：“那多不好意思啊。”

看劉鴻明這個樣子，張陽知道，劉鴻明上鉤了。

跟客戶談業務，最重要的是什麼，是投其所好啊。

只要生意能夠賺錢，那是雙贏的關係，跟誰做生意都是為了賺錢，但是赤裸裸地談錢，是談業務的入門手段，不是高階手段。

真正的高手談業務，那都是要攻心，要抓住對方的軟肋，或者說是抓住對方的喜好。

本質核心，就是要讓對方開心。

如果對方喜歡美女，你就要帶對方去做大保健，你自己是美女的話，有時候就要付出一些東西。

如果對方喜歡玩收藏，你就送他字畫。

如果對方精神空虛，你就多陪對方聊聊天。

張陽不懂生意，但是，他懂人性，懂心理學。

張陽說：“劉總，書我決定送給你了，等哪天劉總方便，我送到你公司來，寶劍贈壯士，紅粉賜佳人，這書送給劉總，才能夠發揮這本書的價值呢，等我弄到沈老師的票，我再請劉總去聽戲。”

張陽這番話，完全說到劉鴻明心坎上去了，還巧妙地拍了劉鴻明的馬屁，拍得滴水不漏。

劉鴻明很高興地笑了，掏出名片夾，拿出一張名片，遞給張陽，說：“小張啊，我真是太喜歡你了，這是我的名片，你隨時給我打電話啊。”

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