客廳茶几上，我送上一盞晶瑩剔透的大果盤，再堆上花花綠綠糖果，喜慶不？沙發原有靠墊不夠靚，贈送一對個性靠枕，養眼不？衛生間送個腳踏門墊、馬桶刷、拖把、垃圾桶，高興不？餐廳酒櫃裡擺放幾瓶洋酒、咖啡、一套酒杯，熠熠生輝，開懷不？北京春冬季氣候乾燥，臥室裡送一臺加溼器正合適，大衣櫃前鋪一塊長條地毯，喜歡不？根據客戶喜好，陽臺牆壁給掛了一對羽毛球球拍。一句話，面子是相互給的，驗收自然順利啦，典型的花小錢辦大事。

光送2000多塊錢的禮物就能讓業主幫忙介紹客戶？沒戲。我在為第一個客戶裝修之前，定下一條攻城為下攻心為上的原則，徹底服務好業主，儘量滿足需求。尤其這位業主是朋友介紹來的，更要服務好。好嘛，業主買瓷磚、潔具、燈具、窗簾和傢俱時，我跟班似的全程陪同，不僅提供參考意見，還幫忙殺價，尤其買傢俱時，在SH傢俱城，營主任幫我拿到內部折扣，直接替業主再省15%採購費。看到享受VIP待遇，業主拍著我肩膀一個勁猛贊：“雨兄，你在圈裡泡了多少年？人脈夠深的啊，不光是挑傢俱眼光，而且還能真金白銀省錢，呵呵，多謝，多謝！今後……”

日期：2015-01-13 21:50:02

光是幫業主省錢就夠了嗎？洗洗睡吧。我把過去談客戶的那套本事全搬過來用，小本子記錄談話紀要，週末愉快的簡訊，時不時投其所好送一點跨國公司的促銷紀念品，聊天找共鳴，提供最最佳化設計，幫業主省錢，嚴把施工質量關，就是為一個目的，真誠對人，徹底打通人情關和商務關，我們要成為好友。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理網頁】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

使用【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟並收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通網路。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)