“什麼不當真呀？是跟劉湧的賭不當真還是二十萬噸指標不當真呀？”許漢祥緊追著問道。

“是是賭事的別當真。京城辦二十萬噸指標一定能完成的。”

“這還差不多。誰當處長最後由組織來定，現在你跟我說說，如果讓你來主持京城辦工作，這二十萬噸的指標你準備怎麼分解？”

“許總，我是這樣想的。最近三年京城辦平均完成的指標是十五萬噸，按著現有的市場覆蓋率，我覺得現在的人員，拿到百分之八十到八十五的平均數還是沒有問題的。我剛來的時候跟業務員走訪了一遍客戶，這些客戶對我們北方廠的紙還是認可的，我也曾經跟朱傑聊過，他跟我的態度一樣。咱百分之八十計算，那就是一年保底完成十二萬噸。”

“剩下的呢？”

“剩下的就要靠開發新市場來解決了。您是知道的，由於一些特殊的原因，用紙量最大的國際出版集團這幾年在京城地區，竟然一張紙也沒用我們北方廠的，這很不正常。它們集團京城區域一年的用紙量是五十到六十萬噸。而我們是國內最大的紙張供應商，佔據了京城用紙量的百分之十左右。當然現在我們的這個比例已經下降到百分之六左右了。最為關鍵的是，它們並不是不認可我們的紙，否則在其它地區，它們集團不會用我們的產品的。”說到這，周少華有意的停頓了一下。

“你的意思是在京城它們不認可的是我們的人？”許漢祥沉思著說道。

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