出來工作都很辛苦，都是為掙錢養家餬口，所以出現這樣的事情也就很正常了。作為銷售一方，回扣不但要給得適時得體，而且一定要替對方保密，用一句時下流行的話來說：商業回扣，打死也不能說。這是保住客戶的有力手段。孫明澤的做法，恰恰是觸犯了這一大嫉。

當然了，回扣絕對是一門藝術。哪些客戶該給，給多少，哪些客戶不需要給，那是大有學問的，需要花很多的時間去觀察和分析才行的。而做出這些決定的人，當然是辦事處的頭頭了，這種事知道的人越少越好。

作為辦事處的領導，很大一部分精力都用在了研究如何把回扣給出去，給得恰到好處、給得很起作用件事上了：

首先，一定要明白什麼人需要給，什麼人不需要給。畢竟回扣不是福利。

其次就是，一定要知道什麼人應該多給，什麼人應該少給。因為回扣是按權利分配的。

第三就是，一定要記得什麼人給過之後，還需要他做別的事情，什麼人給過也就給過了。

第四是，一定要學會對於什麼人，給他的比當初暗示他的要少，什麼人給他的比當初暗示他的要多。這是因為回扣需要隨著權利的變化而變化，這就是所謂的動態管理，

第五，一定要記住回扣不能過早提，得看進度，先不要承諾具體數字。

別看說起來簡單，但實際操作起來，那可是大有學問的，所以才說這是辦事處領導日常工作的主要內容之一。

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