銷售的技巧有千百種，但最終的目的都是大同小異，那就是如何能夠獲取銷售目標的信任感。只要銷售目標的戒備心理被攻破了，那麼他就如同案板上的肉，隨便你怎麼割。這是一個由淺入深的心理博弈戰，玩的就是一份心跳。一般當我的銷售策略第一步實現以後，我就會適時地全力向顧客推薦全英文包裝的電視天線，例如這種電視天線的訊號器為進口原件製作而成；例如這種電視天線的波段可以泛及全國的衛視訊號；例如這種電視天線的訊號器經過權威測試，穩定性是同類產品中的翹楚；例如這種電視天線最為適合農村、鄉村的地理環境，無論地勢高低都能達成完美接收……總之一句話，最大限度地美化自己的目標產品，從而引起顧客的注意力。

當顧客的胃口被吊起的時候，我總會等待他們來主動問詢這種電視天線的價位。在銷售的過程中，這是一種極為必要的被動，所謂欲擒故縱，精髓就在這裡。如果一開始就直接報價給顧客，那麼八成的顧客就會很不耐煩地拒絕，基本上他不會給你更多介紹的機會，所以必須先刺激顧客的購買慾望，然後適時地報出超高的價位。我一般給顧客報價全英文包裝的電視天線為110元，隨即我會對顧客再做一個詳細的分析，我會站在顧客的購買角度承認這個銷售價格確實偏高，但是自古以來就是一分價錢一分貨，它的價位之所以與眾不同，那是因為這種電視天線的功能最強大、波段最穩定、收視最廣泛，故而它才值這個價格……顧客在購買產品的時候，價格往往只是參考的一部分，而產品被武裝後的強大和實惠才是顧客做出選擇的標準，只要替他們做好所有的優劣分析對比，那麼他們的腰包自然會向你敞開。

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