從本質上來說，小關和小宋是兩種截然不同的銷售方法，有各自的適應人群，有各自的制勝技巧，但總體而言，兩者都不同程度地強調了一件事情，那就是實用性。如果說銷售就是一場真刀真槍的戰鬥，那麼，銷售員所掌握的技巧就是各自衝鋒陷陣的兵刃，誰能兵不血刃地將顧客斬落馬下，誰就是這場戰役的勝者。我沒有當過兵，更沒有想象過自己有朝一日會成為兵王，但我絕不會成為一名孬兵，因為當時的我根本就孬不起。而我唯一能做的就是快速地武裝自己，無論是小關的銷售技巧還是小宋的銷售技巧，我都會照單全收，並堅信自己能夠青出於藍而勝於藍。

打定主意後就需要不停地實踐。很多個夜晚，我獨自躲在醫院的角落處，整個人對著暖氣管子不斷地模擬各種銷售技巧，腦子裡也總會假想出各式各樣的顧客，我會總結每一次模擬後的得失，分析自己模擬銷售時所碰到的問題，找出導致模擬銷售失敗的種種原因，並將其一一記錄下來，以便讓自己加深印象。白天工作的時候我也同樣珍惜每一位肯在我攤位前駐足的顧客，就連來這邊閒逛的老大爺我也不放過。很多時候我心裡清楚，即便我說破了天，這些老大爺也不會購買我的電器，但我絲毫不在意。我的目的很明確，就是強化自己的銷售技巧、鍛鍊自己的銷售口才、提高自己臨場的應變能力，所以我壓根就不在乎失敗，更不在乎這一次次的徒勞無功，因為這些都是我逐步邁向成功所必需的因素。

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