與相鄰的別家銷售員閒談之後我才知道，原來顧老闆也是個老資格的家電銷售員，一直在這個商場裡打工，直至去年才租下了這個攤位當起了老闆。只可惜，他的資金很有限，只能代理一些三流的品牌，所以銷售狀況一直不佳。在當時，國內電視機銷售行業以長虹、康佳這兩個品牌為龍頭；二流的國產品牌如熊貓、金星、創維、海信、廈華、高路華等也能佔據一席之地；至於進口品牌如索尼、飛利浦、LG、松下等更能從中分上一杯羹。而國內VCD的銷售行業更是萬燕、愛多、金正、奇聲、萬利達、新科的天下，如當下火得一塌糊塗、各個娛樂節目都會贊助的步步高電子，在當時根本就沒有市場份額，充其量只能算個雛兒。

原本我並不知道品牌優勢對於家電銷售的重要性，只覺得這些電器都長一個樣，誰能賣得多全憑技巧和運氣。可在家電商場待了幾天後我才明白為何顧老闆每天都苦著一張臉了。我記得當時他經營的電視機品牌叫作福日，是日本日立電器在福建聯營的家電品牌。這品牌說好不好，說爛不爛，如果當作進口電視機推銷給顧客，還偏偏叫作福日，就連外包裝和電視機的廠標都用福日的字樣，根本就體現不出進口電視機的優勢，甚至很多顧客都會把它當成雜牌機或是貼牌機；可若是把它當作國產電視機推銷給顧客，價格又貴得驚人，不但沒有任何的價格優勢，反而平均每臺的售價要比國產品牌貴300～1000元。說實話，那年代的福日電視機質量確實上乘，很少有返修機之類的質量問題。只可惜，老百姓們根本就不買賬。

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