關雲天又對輪胎製造需要的原輔材料逐一請教，老王耐心解答，桌上氣氛漸漸融洽起來。

等了十多分鐘，酒菜齊備，關雲天以主人的身份舉杯，歡迎恆源公司的各位領導光臨，隨後，按當地酒場上的程式，賓主互致謝意，相互客套，以酒為媒，加深瞭解。

酒過三巡，關雲天端起杯子單獨向老王敬酒，“王總，承蒙恆源公司對昌達產品的厚愛，我們倍感榮幸，對此，我表示由衷的謝意！”

兩人碰杯共飲，老王說：“關總客氣了，原料供應商和客戶是一對相互依存的關係，缺少了某種原料，甚至輔料，我們的輪胎就製造不出來。”

“道理如此，但這個話很多人說不出來，可見王總是個實在人。其實在生意場上，實打實的交往最好了，因為能在社會上混的，誰都不傻。”關雲天道。

“我同意你這個說法，有些人在我面前訴苦，說他們供應恆源公司的原材料不掙錢，甚至賠本賺吆喝，我就告訴對方，你撒謊都不能自圓其說，既然賠本或不掙錢，那你還生產這種產品，豈不是缺心眼兒嗎？產品只有掙多掙少，利潤多寡的問題，誰要說賠本銷售，我根本不信。”

老王主動引出這一話題，正好給了關雲天實時切入的機會。

縱然想要蠶食東華公司在恆源輪胎公司的市場份額，關雲天認為也要講究方法和策略，操之過急或直來直去，他怕引起老王誤會，效果適得其反。

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