“你好，我想給父親買輛SUV……”大夏天的，方遠穿著西服革履，頭髮錚亮，一副成功人士的派頭。

方遠很是健談，在郝強的引導下，說出了需要的車型：

方遠的父親以前在事業單位上班，年齡大了身體多少有點毛病，方遠孝順，自己的公司效益又很好，就讓父親辦理了內退，把父親接來海邊市生活。

老爺子在鄉下生活慣了，很是不適應大城市的節奏，覺得很鬧心，感覺天沒有故鄉藍，水沒有故鄉甜，空氣沒有故鄉新鮮，總之想回到故鄉。

方遠執拗不過父親，覺得故鄉的路面沒有海邊市平整，想給父親買輛能應付坑坑窪窪小路的SUV.

並且方遠驕傲的說出了自己的買車預算：二十萬。

郝強等五個銷售員的腦袋裡翻騰了起來，他們思索著今天張晨給的培訓資料。

張晨給郝強的培訓資料中，有一條是站在客戶的角度考慮問題，把自己帶入客戶的身份給他們介紹車型。

郝強覺得張晨說的這一點非常高明，非常人性化，非常有用。

他現在就是忠實的執行了張晨的想法，完全照著培訓資料上去做，把自己帶入了方遠的身份，除了給父親買一輛能走爛路的SUV之外，還主動的考慮了保養，皮實，耐用等等因素。

因為二十萬想買SUV，預算太充裕，太好介紹車型了。

郝強根據自己的工作經驗，重點對比了培訓資料中各個車系的特點，尤其是資料中張晨的對曰系車型的介紹，馬上想到了幾個合適的車型。

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