我不再理他，對大家笑了笑，我就拿肖志鵬的例子為引子，開始闡述我自己的觀點。

我說了五六分鐘的樣子，停頓了一下，以觀肖志鵬和大家的表情。大家都扭頭看著我，肖志鵬用目光示意我講下去。

“我強調的是逆向思維！”我看著大家朗聲道，“無論你是擅長情感訴求，還是擅長文化訴求，亦或者是產品本身的訴求！我依然強調逆向思維的重要性！我剛才也解說了。牙膏的文案，以及其它所有文案，包括任何產品的文案，不管你怎麼寫，我們唯一的目的就是刺激顧客的購買慾，刺激銷售！不管你關於牙膏的文案寫得多麼漂亮，唯一的目的就是刺激牙膏的銷售量！對！所以我從牙膏銷售量為出發點，而不是從文案為出發點，也就是說，我們不一定要把全部精力放在如何宣揚這盒牙膏的功效多好，我們可以把一部分精力花在牙膏本身！一盒牙膏的容量就是那麼多，每天用一次它少一點，每天用兩次它就少得更多一點，那如果我們每天用三次呢？那一盒牙膏會不會少得更多？換句話說，一盒容量固定的牙膏的使用期會不會縮短很多？”

“沒錯！我就這個意思！與其我們花全部精力宣揚這個牙膏產品有多好多好，不如我們來宣揚健康的生活方式，現在人們通常一天刷兩次牙，我們可以利用媒體宣揚每天刷三次牙的益處，當這種觀念植入受眾的觀念中時，是不是同樣會刺激牙膏的銷量呢？這是必然的，一盒牙膏每天使用三次，它的使用期肯定會比使用一次或者兩次更容易縮短！牙膏用完了，大家自然會再去購買，這是不是同樣是在刺激牙膏的銷量呢？同樣的道理，我們還可以在每次使用牙膏的量上做文章，國人大都有節儉的習慣，每次使用牙膏時都會盡可能地少擠一點出來，怕擠多了就是浪費！而如果我們宣揚每次最佳使用牙膏量要保證塗滿整跟牙刷的毛面，只有這樣才能最好的保護牙齒，那是不是同樣會刺激牙膏的銷量呢？或者，我們乾脆在牙刷上作文章，我們可以向人們宣揚使用更寬毛面的牙刷將能更好地清除殘留在牙齒間的殘留物，牙刷毛面增寬了，每次使用牙膏的量自然會相應增加，這同樣是刺激了牙膏的銷售！所以說，表面上我們是在宣揚一種健康理念，而實則我們已經完成了增加牙膏銷量的任務！”

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