武臣最為討厭別人言他錯，一聽情緒就容易激動，蒯通見武臣氣喘慢慢變粗，知曉可以言重點了，道，“若君聽從臣計，不用攻打而使城邑投降，不戰就能略地，吾言且不止范陽一城，釋出檄文而平定千里，可乎？”

這話說的武臣由稍稍激動到完全被蒯通的思路牽著走，武臣完全忘記了當初拿下那七八座城池，靠的亦是釋出文書，再略以兵威而得城，如今在范陽這受阻，可見只靠一帛書檄文難以奏效。

武臣詢問張耳的意見，張耳自蒯通進來便暗暗觀察，覺得此人不凡，張耳明白自己做不來的未必別人不行，他的檄文已經無法奏效，但眼前這位為何不能試一試，便小聲道，“武信君可試之。”

武信君整理下襬，端坐道，“吾等先前使用過招降之法，奈何不奏效，難道通有良策？”

蒯通解釋道，“現在范陽縣令本該整頓兵馬來守城戰鬥，卻膽怯怕死，貪圖富貴，尤其是財寶和女人，因此想率先投降，但畏懼君認為他乃秦所置吏，像被攻下的前十城守令那樣被殺掉，最為要緊的是城中子弟皆欲殺縣令以城池來抗拒足下，君為何不令臣帶去侯印，拜范陽縣令為侯，范陽縣令就會把城池獻給君。”

武臣和張耳聽聞皆暗自點頭，尤其是張耳內心頗為贊成這個做法，這是對自己招降文的升級。

武臣示意蒯通接著講。蒯通道，“如此范陽子弟皆不敢再殺縣令，縣令保命必願意為君乘坐華李富貴的車輛，使其到燕地、趙地的郊外，燕趙郊外者見之，比言這就是先投降者范陽令的結果，不僅未被殺，且封侯拜相，定會大喜，如此燕趙之城可不戰而降。此乃臣釋出檄文而平定千里的計策。”

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