經銷商們知道兩位老總很忙，沒有事，或是遇到不緊急的事，儘量不把電話打到侯滄海和張小蘭那裡。軟刀子殺出以後，侯滄海和張小蘭手機不斷地接到各省一、二級經銷商的電話。

侯滄海做出決定：提前召開2008年全國一級經銷商大會。

滄海銷售模式有三個要點：

一是各省對應的經銷商，從縱向看，分為一級批發、二級批發、三級批發，每一級都嚴格執行對應的銷售價格和返利標準；

二是原則上一個省只有一個一級批發商。一級批發商同時又是物流商，負責倉儲、資金和向終端供貨，同時管理每個地區的二級批發商，二級批發商則要管理三級批發商。

三是實行保證金制度。一級批發商拿貨必須提前將全年預計銷售額度的百分之十打到滄海集團賬戶，作為保證金。滄海集團將支付保徵金利息。經營過程中，每月進貨前批發商必須結清貨款，才能發新貨。每年年底，滄海集團返還保證金，並給批發商返利。

這三個要點保證了滄蘭萬金系列產品始終有充足的現金流，將生產商和銷售商緊緊地捆綁在一起，實現了雙贏。

滄海銷售模式的前提是滄蘭萬金系列產品質量好、銷售佳，離開這個前提，滄海銷售模式無法運轉。

發生在唐州的中毒事件準確地刺在滄海銷售模式的七寸上。

這些一級經銷商長期在市場中摸爬滾打，要想隱瞞困境是很艱難的事情，必須要做一些實實在在的事情，才能夠打消一級經銷商疑慮。

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