參觀完辦公室以後，侯滄海和楊兵沒有馬上展開業務，陪著朱總到水庫去釣魚。這一次釣魚運氣實在不好，四人釣了三個多小時，只釣起兩條小白鰱。水庫管理方按照侯滄海意圖，提前準備了四條漂亮的翹殼魚，裝在充了氧氣的密閉袋子裡，直接放進越野車尾箱。

這一招是來源於以前在江州政府機關工作學到的招商招術。按照招商引資的經驗，不管能否讓企業落地，先讓客戶玩好喝好，感受到主人的熱情。有了感情，正式談事情的時候，往往會順利一些。

侯滄海來自於招商的策略收到了良好效果，從水庫回來時，賓主言談甚歡。

任何策略都是外因，內因還是廠商實際需要。比如雞蛋變成小雞的主因是本身是一枚受。精。卵，沒有這個主因，無論外部條件多好，都無法變成小雞，這就是主因決定結果。另一方面，一枚受。精。卵要孵化成小雞，必須要有合適的溫光條件，否則也不行。

比較響亮的牌子，良好的辦公條件，熱情的接待，這就是與抗生素廠合作的溫光條件。

對於生產抗生素廠家來說，他們的藥生產出來，總得找人銷售，交給實力強硬的公司自然是最好選擇。

內因和外因都滿足的條件下，談判很順利。

談判時，侯滄海和楊兵坐在圓形會議桌的一端，廠家副總和銷售人員坐在另一端，很正規，又很嚴肅。

首先談的代理針劑。

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