二是產品優勢：醫藥代表要先了解要推廣的產品獨特賣點……國內外的臨床進展等各項由企業市場部準備的資料均是醫藥代表瞭解產品的途徑。

三是產品潛力：對自己產品的潛力與前景要記住一二，這是講給目標客戶的，使他們樹立資訊的重要資訊……

課程結束，段念宇走過來看了看筆記本，道：“侯滄海，楊兵多次提到你。楊兵是很能幹的醫藥代表，你們是同學，肯定也能成為肯幹。你和楊兵應該走正路子，賤貨是野路子，當然，不管什麼路子，抓住老鼠就是好貓。”

侯滄海剛稱呼了一聲“段老師”，段念宇打斷道：“你叫我老段，我只是比你早來幾天，大家都是同事，以後不管早來後來，都是憑業績說話。”

培訓只有四天，第二天的課程是掌握專業調研方法。

侯滄海筆記一：作為醫藥代表，只有對市場情況心中有數，才能做到有的放矢。

侯滄海筆記二：市調流程圖→市場調查執行方案→醫生價值評估表→科室組織架構圖→醫生心理描述→問卷調查→競品調查→分析過程→醫生心理分析→綜合評估→確定目標醫生→醫生分型→制訂拜訪計劃。

類似的筆記有厚厚幾頁。

昨天吃火鍋的老前輩們都認為培訓沒用什麼用，特別是吳建軍和素素兩人對培訓極為藐視。當他們齊聲藐視的時候，侯滄海看出兩人之間必有曖昧，果然晚上就聽到了哭泣一般的呻吟。在今天聽課時，侯滄海大部分時候都挺認真，但是有十幾秒鐘的時間腦中裡響起了那個聲音。

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