“喜字號”的多了個跑街的，原也是件平常的事，這本是山西商人裡的一個老字號了，也沒人去多問什麼。

這跑街的又叫頂生意的，說白了就是拉客戶做銷售的，這可不是蕭天特長，這裡人生地疏的，也不知道從什麼地方開始。

誰想到正當蕭天發愁的時候，第二天一個機會就落到了蕭天面前。

這日蕭天正想出去，外面忽然進來一個客人，穿著華貴，武掌櫃的一見，長聲說道：“貴客到，請茶！”

倒茶小廝也不知道去了哪裡，蕭天干脆自己去泡了茶水，遞給了那位先生。

先生自稱叫孟，河間來的珠寶客商，因為銀子一時未到，所以要拿一顆冬珠典當，為期一個月，說著拿出了那顆冬珠。

武掌櫃的一看，這珍珠精滑光潤，千金珍品，急忙說道：“上屏風。”

蕭天把那寬大屏風將兩人遮擋起來，自己站在一邊等著武掌櫃有事叫喚，就聽武掌櫃的恭恭敬敬說道：“孟先生，請問這珠子您想當多少？”

“五百兩銀子。”

武掌櫃的頓時流露出為難表情：“先生，這珠子的確是好東西，可我最多隻能給您四百兩，還得扣了一個月的息……”

孟先生冷笑連連，拿起冬珠就走，可走到門口忽然又調轉回來：“掌櫃的，請您再仔細看看，這顆寶珠的價值在千金之外。我經營的是珠寶，您經營的是典當，大家都是內行，不會不知時價。我因急用錢，非五百不當。您若給四百，我可另取二十顆小珠子湊到五百兩銀子，您看怎麼樣？”

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