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這裡說的談判不一定是非要坐在談判桌上的談判，而是三個社會階層為了維護各自的目的而進行的談話。社會三階層談判的方式和方法是不同的，下面一一列舉。

基層社會靠音量談判。

基層社會的人往往講不出多少道理，但是他們必須維護自己的利益，所以他們的談判只能靠嗓門。這種方法比較原始，有點像動物世界裡動物的決鬥，誰吼得聲音大誰就有力量，誰的肌肉就比較發達誰就有底氣。基層社會談判往往會脫離談判內容而進行人身攻擊，所以粗俗之語不絕於耳，也就是“滿嘴跑生殖器”。基層社會流傳著一句話“楞的怕橫的，橫的怕不要命的。”他們把一句話奉為真理：“兩軍相逢勇者勝。”爭強鬥狠是基層社會解決矛盾的不二法則，也是基層社會利益分配的唯一途徑，我們看到強盜分贓，街頭打架都是這樣解決問題的。所以我們看到兩個人吵得很兇，而且還很像罵街，那大概就是基層社會的談判。

中層社會靠勢力談判。

中層社會談判之前先要穿一身名牌，開一部名車，有可能的話再叫幾個很有社會地位的朋友陪同。他們所做的一切都是為了“造勢”。他們不想像基層社會一樣拼命鬥狠，因為命就一條，拼完就沒了，但是他們會動用他們所有的財力和社會關係來展示自己的強大，這有點像動物世界中眼鏡蛇的決鬥，決鬥前總是鼓起氣囊，以顯得自己很龐大。中層社會談判會談到自己的公司實力，會談到自己的社會背景，會談到自己的人際關係，最後勢力比較大的一方會贏得更大的利益，但是他們最終不會互相攻擊，因為他們都知道“傷敵一千，自損八百”的道理，所以事情最終還是要平穩過渡的。

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