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“既然你安排我去做這件事情，就算是不容易，我也必須要完成這個任務。”馬雲微微一笑，接著說道：“說起來這些年，我和美國人也打過不少的交道，但層次都比較低，來了咱們天音集團，也經常和IBM團隊的人見面，他們給我的感覺就是，美國人辦事嚴謹，但總還是有一些理想主義，你對他們說出任何的商業方案

他們都不敢的驚奇，因為這是一個敢想敢做的民族，也正因為如此，才會創造一個又一個的商業奇蹟。”“其實大部分美國人他們的頭腦和智慧不如中國人，但是精英層卻相當的厲害，而且在他們國家，競爭其實是非常激烈的，通常情況下，他們更喜歡那種大魚吃小魚的遊戲，而不像咱們中國商人喜歡雙贏。”段雲頓了頓，接著說道：“但只有一種情況下是例外的，那就是雙方勢均力敵，所以這次你去美國和他們的公司

談判，沒必要保持低調，這一點很重要。”“段總說的沒錯，外國人很難理解咱們中國人的謙虛和含蓄，就像東方和西方對寶石的看法一樣，咱們中國人喜歡那種一眼看不透的東西，比如玉石翡翠之類的，而歐美人更喜歡璀璨亮眼的東西，比如紅寶石，藍寶石和鑽石，所以與西方人談判和在國內談判有時候會完全不同，很多時候你需要直接把底牌亮在桌面上

他們才會真正承認你的價值。”馬雲說道。

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