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“我們鯊魚TV是做遊戲直播起家的，我們的核心使用者是硬核的深度遊戲宅！以前，我一直覺得我們和電商的交集，應該是在遊戲周邊販賣這一塊！

所以我們也推出了自己的線上商城，圍繞遊戲和主播做一些IP的周邊商品開發，比如手辦、T恤等等，但實際銷量一直異常慘淡！

直到昨天，我才真正發現了直播+電商的正確開啟方式！遊戲宅男並不是說就不購物，衣食住行等基本的需求，對每個人來說都是一樣的！

而遊戲直播就是主播們不斷向水友，展現自己的高超遊戲技巧嗎？這也許是許多技術主播的一個重要賣點，但卻不是直播的全部！

直播更多時候是一種陪伴，水友在一個直播間待久了，習慣了主播的說話風格，結識了一群有共同愛好的朋友。他要是有段時間一直沒看直播、沒發彈幕，總感覺生活缺少了點什麼！

一個好的主播，是能夠和自己直播間的水友，建立一種特殊的信任和友情。所以當主播突然到某座城市直播或參加活動，總有當地的水友熱情的趕來當義務保姆！

而這種信任和感情，恰恰是網路銷售最為缺乏的！所以當直播轉化為商品展示的平臺，主播們變成特別導購，加之以針對性的產品推介，銷售其實是一件很容易的事情！”

陳紹傑面對淘寶的幾位主管侃侃而談道，而其實許多內容都是昨晚吃飯時，沈毅幫他做出的總結。沈毅出這個風頭沒太大意義，但對於鯊魚TV來說則不同，這可能意味著今後重要的一次發展轉型良機。

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