田單，是齊國田氏王族的遠房親屬。齊閔王時，田單擔任首都臨菑市佐理市政的掾吏，沒有受到重視。後來燕國派樂毅打敗齊軍，齊閔王出逃，繼而退守莒城。燕國的軍隊長驅直入，攻陷齊國的城邑，田單也逃往安平，叫他的族人們把車軸兩端突出的部分統統鋸斷而裹上鐵皮。不久，燕軍又圍攻安平，城被攻陷了，城中人搶路逃難，許多人都由於車軸斷裂，車子毀壞，而被燕軍俘擄了。只有田單的族人，因為車軸有鐵皮罩護著的緣故，得以逃脫，往東退守即墨。燕軍已經全部降服了齊國的城邑，只有莒城和即墨兩個城沒有被攻陷了。燕軍聽說齊王在莒城，於是集合兵力猛攻莒城。淖齒在莒城中殺了閔王以後，就矢志堅守，抗拒燕軍，堅持了好幾年，城仍然沒有攻下。燕軍只好轉移兵力，往東去圍攻即墨，即墨大夫出城迎戰，戰敗陣亡。城中人公推田單說：“安平那一仗，田單的族人因為‘鐵籠’的關係得以保全，足見他懂得兵法。”就立他做將軍，用即墨城的力量抵抗燕軍。

過了不久，燕昭王去世，惠王繼位，他和樂毅有嫌隙。田單聽說了這個訊息，就乘機在燕國展開離間工作，揚言說：“齊王已經死了，齊城沒有被攻下來的，只剩下兩個而已。樂毅是怕國君要殺他，所以不敢回國，他是以攻打齊國為名，實際上是想延長戰爭，在齊國稱王。齊國的民心尚未歸順，才姑且緩攻即墨，以便等待時機在齊國稱王。齊國人所害怕的，只是恐怕燕國調派其他將領來，那樣，即墨城勢必殘敗無疑了。”燕王聽了，認為這說得對，就派遣騎劫接替樂毅的職位。樂毅因此投奔趙國而去，燕國軍民都忿忿不平。田單于是命令城中的居民，每餐吃飯之前，一定要先在庭院中祭祀祖先，飛鳥都在城中的上空盤旋著，然後下來啄食祭品。燕國人對此覺得很奇怪。田單又乘機揚言說：“神仙由天而降，來授給我天機。”並且告訴城中人說：“還會有一個神人來當我的軍師。”有個士兵說：“我可以做軍師嗎？”說完轉身而去。田單就站起來，招他回來，請他坐在朝東的上座，拜他為師。那士兵說：“我是騙您的，實際上是沒什麼本領。”田單說：“您不要說了。”於是尊他為師，每次釋出號令，一定稱引神師。又揚言說：“我們只是怕燕軍把所俘擄的齊兵的鼻子割掉，把他們排列在隊伍的前頭，來和我們作戰，那麼即墨就要失敗了。”燕國人聽到這話，就照著所說的做了。城中人看到那些投降的齊國人，鼻子都被割掉了，軍民都很憤怒，更加堅定防守，唯恐被燕軍俘獲。田單再一次施展反間計，說：“我們怕燕國人挖掘我們城外的那些墳墓，凌辱祖宗，這可使我們心寒。”燕國人把所有的墳墓全部挖開，焚燒屍骨。即墨人從城頭上望見那情景，都痛哭流涕，一致要求出城決戰，十分憤激。

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