用上前兩章的方法，我們激發了購買慾望，也贏得了讀者信任，我們來到文末。

很多營銷人想：嘿嘿，顧客想要買，又相信產品好，這下總該掏錢了吧！於是，放上一段優惠文字，比如：

把公司促銷政策搬過來，潤色下語句，放上去，結束。

不解釋價格是否合理，不幫讀者分析購買的利與弊，沒有煽動和號召。

想一想，你也是這樣寫的嗎？

千萬別！這樣寫，相當於把快到手的訂單丟掉！

我們切換視角，看看讀者咋想。

看文案的大部分時間，讀者都很休閒隨意，一到文末，他開始緊張了！他開始認真了！因為他要做決定：我要掏錢買嗎？

這可是個重要決定！他辛苦掙來的血汗錢，他不想隨便失去！

剛才那種優惠資訊太簡單了，留給讀者很多疑惑：

總結：沒必要現在買！這事不急，可以拖啊！

心裡告訴自己：再看看吧。關閉頁面，走人。

讀者忙工作，看劇，或找朋友吃大餐去了……你覺得：他還會記得你的產品，特意返回來買嗎？

很多時候，再看看=再也不看

你費盡心機激發慾望、贏得信任，眼看讀者就要下單了……他卻轉身離開？No！不可以！

為了幫你完成“臨門一腳”，我為你準備了4種非常好用的方法，引導讀者別拖了，馬上、現在、立刻下單！

想象一下，你的文案充滿誘惑力和煽動性，引導讀者這樣想：

“您有一個新訂單！您有一個新訂單！您有一個新訂單！……”

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