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2.0 贏得讀者信任

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你讀廣告時,會輕易相信它所說的嗎?

當然不會。

那麼,當你寫文案時,你會提醒自己:讀者不信任我,我必須證明給他看嗎?

常常忘了,對吧?

贏得顧客信任——這一步非常重要,但很多人寫文案時不做這一步,或只是隨便寫一點。

隨處可見這樣的文案:

創辦兩年的美妝品牌,新品上市文案裡主打產品功效,宣傳“白皙面板,深層滋潤”等,緊接著就上優惠:凡購買精華、眼霜享8折優惠,即刻擁有雙倍積分。“贏得顧客信任”的文案,一個字都沒有。顧客肯定會疑慮:這品牌我都沒怎麼聽過,它真能美白嗎?真能深層滋潤嗎?

某國產電器品牌,主打除溼器售價1300多元,除溼功能強大。這個品牌並不知名,只寫了“上萬家庭的除溼選擇”和“國家高新技術企業”,沒有其他證明產品品質的文字,讀者能放心掏出1300元給他嗎?

一個付費音訊課程,聲稱能教你讀懂經濟學,運用經濟規律解決人生困擾,但是,老師的資歷只寫著“某某讀書會發起人、經濟學專家、新浪部落格人氣博主”,你願意給他199元,並且花10節課時間去學嗎?

站在顧客角度,我們很容易發現:“不信任”幾乎就意味著“不買”。絕大多數人都有這樣的經歷:產品拿到手,才發現沒有廣告裡說的那麼好,失望!讀者需要感受到對你有充分的信任,才會願意把血汗錢交給你!

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