在介紹這個文案方法之前，我想先和你分享一個有趣的心理學實驗。

社會心理學家阿希（Asch）做了這樣的實驗：讓一位被測試者與另外7～9人（實際上是他的助手）一起坐在桌旁，他向他們呈現3條長短不一的線段（下面右圖），要求他們判斷：哪一條和下面左圖的X線段一樣長？這個測驗是不是簡單得可笑？且往下看。

回答時，每個人輪流大聲說出自己的判斷，而真實的被測試者在倒數第二個位置上。在大多數試驗裡，每人都說出同樣的正確回答。但在幾次預先確定的關鍵試驗中，助手故意說出錯誤的答案。多次實驗後發現，有74%的被測試者至少有1次從眾，也就是在自己明知正確答案的情況下，隨大流選了錯誤答案。

這很驚人，不是嗎？即使錯得離譜，74%的人也會從眾隨大流，這是一個很龐大的數字。 如此普遍的心理，我們能不能用它來做營銷？當然可以！當我們明示或暗示產品很暢銷時，讀者就會情不自禁地更想購買。 描述“暢銷”是非常強大的文案方法，它既能激發購買慾望，又能贏得讀者信任，這樣能一箭雙鵰的方法，並不多見。

假設你在淘寶，你搜索一款產品，有兩家店都在賣。一家銷量很高，好評如潮，一家賣得很少，評論就幾條，你會買哪家？多數人都會買前者。實際上，很多人搜尋後，都會按銷量由高到低排序，只看排名靠前的商家。

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