你是否在賣這樣的產品：

● 省事型：掃地機器人，省得你去掃地；洗碗機，省得你洗碗；還有全自動洗衣機……

● 預防型：防塵蟎床單、防甲醛空氣清淨機、防盜指紋鎖、防牙病的電動牙刷、防近視的檯燈……

● 治療型：肩周炎貼、祛痘產品、減脂產品、拯救拖延症的時間管理課程……

簡言之——它們能避免麻煩！賣它們時，你有兩種方法刺激讀者購買慾：

正面說常常不夠給力，於是我們還要從反面說，這就是大名鼎鼎的“恐懼訴求”！寫一段文案，讓讀者覺得“天啊！掃地太花時間，太痛苦了”！於是，他必然會更想買你的掃地機。這是一種強力的訴求方式。

“恐懼訴求”不是什麼秘密，很多營銷人會不屑地說：“哼，我早就知道了，不就是嚇唬人嗎？”而真相是——很多“恐懼訴求”文案壓根兒嚇不到人，請看下面這些文案：

一款防塵蟎床墊的電商詳情頁：蟎蟲遍佈了你的家庭，是過敏性鼻炎、面板病的元兇，為了全家的健康，必須儘快除蟎！

一款指紋鎖電商詳情頁文案：盜竊案頻發，你家的鎖真的安全嗎？

這些文案打動你了嗎？並沒有。它們的問題出在哪兒？正確的“恐懼訴求”該怎麼寫？

範例 我害怕閱讀的人

有一年，臺灣天下文化出版社迎來25週年慶，請奧美廣告來做推廣，動員臺灣地區的大眾多讀書。當時臺灣經濟發展很快，每天都有很多創富故事刺激眼球，大家都急著往上爬，工作、應酬、交際……卻靜不下心讀書。

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