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第三章 6

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王禺丹說,也不是我的腦袋空靈,而是在商言商。你不是說我是商人嗎?既然是商人,我每天接觸的都是市場是商機,腦袋裡每天想的,也都是這些。以我的經驗看,做生意,只有兩種方法,一種是先做好產品,然後去找市場。這樣的公司,死的肯定比活的多。二是看準了市場,然後去設計產品,這樣的公司,就算你產品質量差一點,也一定是做一家成一家。你現在做的是什麼?是先做產品,然後去找市場。你的產品就是廣告,你的市場呢?就是那些給你提供廣告的人。如果換我第二種思路,你應該找什麼?應該找市場找需求。你想和我做生意,就努力找我的需求。只要我做不到的你能做到,我出多少錢,都願幹。你想想,林飛廣告上,我出錢連眼都不眨,是不是因為你符合了我的需求?還有林飛廣告沒做之前出現在網路的那場軒然大波,你後來所做的一切,是不是適應了我的需求?在這件事上,你做得還不好。最初我是打算出三百萬甚至五百萬的,可是,你給了我建議,讓我沒有繼續投入。這說明什麼?你是文化人而不是商人,還是一個很實在的文化人。如果是商人,他會怎麼做?他肯定先想方設法把我的後期投入撈到手,然後再考慮替我揩屁股。剛才我說的開闢鄰省市場,你如果能做成,也是符合了我的需求。同樣的道理,你要和楊樹森做生意,必須研究他的需求,只要你能滿足他的需求,他自然也肯出大錢。沿著這個思路,你還可以更進一步地想,現在,有很多相當不錯的企業,他們手裡有錢,他們有些什麼需求?不同的企業有不同的需求,但相當一部分企業,有一個共同的需求,上市融資。假若你能有辦法讓某些企業上市融資,你想想,會是什麼結果?

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