苟能制侵陵，豈在多殺傷。

——杜甫《前出塞》

華為公司剛剛建立的時候，上海貝爾已經是一家大公司了。面對這個國內第一家合資公司且銷售份額一直遙遙領先的“大哥大”，任正非仗劍而起，在國內電信的“擂臺”上，他和貝爾這個“老師”級別的對手展開了一系列激烈的爭鬥，不久勝負已分……這時，任正非的臉上，是否露出了滿意的笑容？

“七國八制”，在本書中出現過不止一次，在這裡又被重點地提出來，其目的是想讓國人記住那段因為技術不如人而導致國內電信業被外國巨頭隨意宰割的歷史。20世紀80年代末到90年代初，我國程控交換機市場基本上被七家國外電信巨頭所壟斷，他們分別是：日本的NEC和富士通、美國的朗訊、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時的BTM公司和法國的阿爾卡特，七個國家，八種制式，將中國的電信市場瓜分掉了。當時國內有一副非常著名的廣告：一副完整的中國地圖上被漆上各種顏色，每一種顏色就代表一家外國電信巨頭的勢力範圍。

裝一部電話不僅需要5000元的初裝費，而且還得排號。如果不肯請客送禮，等上三個月或者半年都是常有的事。電話裝上後，因為那七個國家八種制式的程控交換機不相容，客戶還得忍受打電話時通話不清、頻繁掉線的問題。

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