只要路是對的，就不怕路遠。

——網路流行語

JK1000因為設計思路落伍，竟成了一款失敗的機型，這款交換機只賣出了200多臺。很顯然，賣出去的貨款和華為高昂的研發費比起來明顯是入不抵出。

失敗的JK1000局用交換機對年輕的華為公司來說無異於“當頭一棒”，任正非接下來的研發之路還有走下去的必要嗎？這條充滿了艱辛的研發之路，真的很適合華為這樣的小公司嗎？

JK1000在1993年年初開發成功，華為與電信局合資的莫貝克公司也已經掛牌成立了，華為技術與市場的障礙同時掃除，公司上下做好一切準備，面對市場，決戰的一刻馬上就要到來了。

1993年5月，任正非親自主持召開市場部經理會議。他在會議上說：“華為公司今後一段時間的工作重點是，向市場大規模推銷JK1000局用機！”

任正非為打好這場銷售戰，他在會上特別強調，要各地辦事處主任親自掛帥，負責本地區內的促銷活動，而培訓中心要抽出精兵強將，負責產品的宣傳策劃與展示活動，開發部也派若干精練的技術人員，分派到各地，參與推銷的同時，向用戶進行新產品的演示和講解。

當年，任正非讓華為的科研人員優先發展模擬交換機，當時也有對電信局經濟承受能力的考慮。

1990年，中國固定電話的普及率僅為1.1%，在世界185個國家中居113位，僅相當於美國20世紀初的水平。而數字交換機價格昂貴，以當時我國的經濟水準判斷，一般的電信局，承受不了那樣高昂的價格。

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